Kako da napravite profitabilnu AdWords kampanju?

Objavljeno: 10.03.2014. | 1 minute čitanja

Pokretanje nove AdWords kampanje zna da bude naporan i komplikovan proces. Strah je uvek prisutan pri izradi nove kampanje pa ću vam pokazati pravi put do uspeha kreiranja profitabilne kampanje koja će trošiti manje vašeg budžeta. Jedna od najvažnijih stvari koje sam naučio jeste ta da svaki uspešni Internet marketing stručnjak započinje izradu kampanje checklist-om odnosno redom prati korake koji su veoma važni za izradu uspešne AdWords kampanje.

Korak 1. Provera potražnje

Pre nego što krenemo u izradu kampanje treba da proverimo potražnju, jer ako vaši korisnici ne pretražuju vaš proizvod ili usluge na pretraživačima, onda i nema smisla da kreirate kampanju. Pre nego što počnete da se veselite što će e kreirati svoju novu kampanju treba da utvrdite da li ima pretraživanja, a to možemo da proverimo pomoću alata keyword planner. Najpre birate lokaciju i jezik, a zatim upisujete reči koje su povezane sa vašim proizvodom ili uslugom pa vam Google predlaže još reči na tu temu i prosečni mesečni broj pretraživanja, kolika je konkurencija za te ključne reči i kolika bi bila cena klika za određenu ključnu reč.

Sve te informacije pomoći će vam pri određivanju koje reči treba da koristite za izradu svoje kampanje.

Korak 2. Neodoljiva ponuda

Što možete da ponudite u svojoj AdWords kampanji da je tako neodoljivo pa da bi korisnik mislio da bi bilo šteta da ne iskoristi tu ponudu sada i kako se možete istaći svojim oglasom ispred svih ostalih oglasa u rezultatima pretraživanja?

Odgovor je  neodoljiva ponuda koja ima tri ključne komponente:

a)      Vrednost – Vaš proizvod ili usluga mora da bude vrednija od cene. To su osnove marketinga, što ne znači da vaša ponuda mora da bude jeftina. Morate da jasno definišete vrednost svog proizvoda ili usluge korisniku i da imate na umu da vrednost uvek bude veća od cene.

b)      Verodostojnost – Kada imate ponudu koja zvuči predobro da bi bila istinita, tada korisnici mogu biti malo skeptični, pa im morate dati dobar razlog zašto je vaša ponuda tako povoljna. Npr. ako imate neku akciju ili veliki popust, tada morate da date razlog zbog čega imate tako povoljne cene. Razlozi mogu da budu na primer: slavlje godišnjice, otvaranje nove prodavnice, kraj godine itd.

c)       Smanjite rizik – Većina korisnika koji pretražuju i kupuju na Internetu imaju strah da im neko na prevaru ne uzme novac. Jedna od najboljih taktika za smanjenje rizika je garantovani povraćaj novca. Kada korisnik zna da će dobiti povraćaj novca ako mu proizvod nije dostavljen, kupovaće online bez straha. Na ovaj način ćete biti ispred konkurencije jer ćete nuditi nešto što oni možda nemaju.

Korak 3. Oglasi koji ostavljaju utisak

Sa Google AdWords oglašavanjem  plaćate samo kada korisnik klikne na vaš oglas, zbog toga vaši oglasi imaju dva važna zadatka:

Da privuku kvalifickovane korisnike kako bi kliknuli na vaš umesto na konkurentski oglas
Da oteraju nekvalifikovane korisnike da ne bi kliktali na vaš oglas i trošili vam budžet uzalud

To znači da ćete imati veći saobraćaj, više prodaje i manje potrošenog novca na nekvalifikovane korisnike, što vodi do većeg profita. Ovo je veoma važan korak i stoga vaš oglas mora da bude neodoljiv. Postoje 4 komponente od kojih se sastoji oglas:

        Naslov/Headline

Opis 1/Description line 1
Opis 2/Description line 2
URL za prikaz/Display URL

Naslov

Naslov je najvažniji deo oglasa jer je to prvo što će korisnik pročitati. Pokušajte da uključite ključnu reč u naslov kako bi Google mogao da podelja te reči kada ih neko upiše u pretraživač. Tako ćete se istaći među drugim oglasima i korisnik će imati utisak da je našao baš ono što traži.

Druga dobra strategija jeste da postavite pitanje u naslovu. Npr. ako prodajete zimske gume i vaša ključna reč je „zimske gume“, tada bi dobar naslov glasio „Da li su vam potrebne zimske gume?“ jer bi korisnikov odgovor uvek bio da, a ponekad je dovoljan samo jedan da započne prodaja.

Opis 1 i 2

U svoja dva reda koliko vam nudi Google pokušajte da opišete svoju ponudu što bolje. Istaknite svoje prednosti, istaknite akcije koje imate ili posebne uslove poput npr. besplatne dostave. Imate 35 znakova za svaki opis zato ih iskoristite što bolje.

URL za prikaz

Ovaj deo oglasa je takođe važan, tako da nemojte samo da kopirate ime svog domena. Iskoristite prostor i navedite svoju ponudu u samom URL-u kako biste se istakli od drugih oglasa.

Ovo su neki primeri kako to možete da napravite: